不動産屋のフリートーク ブログの主旨
不動産屋のフリートーク
不動産情報他・雑談・世界史とか
改めて このブログの主旨
ブログを書き始めて約２年半。フリートークと題し不動産ネタから、ニュース、
世界史、書評と私の思いつきでランダムに書いてきました。
しかし、自分自身でこのブログを読み直しても
「こいつ何が書きたいねん？」
と思ってしまうほど コンセプトが定まっていません。
なので カテゴリーごとに主旨・考えをまとめておきます。
★カテゴリー
●不動産・・・物件情報、法律・税金・住宅ローン等 不動産会社なので
不動産に関するあらゆる情報を発信しています。
私の知識確認も兼ねています。
●世界史・・・とりあえず今、流行りなのと私が興味あるので書いています。
ちなみに昔、受験は日本史だったので世界史は苦手でした。
●雑談・・・このブログのタイトル通り営業マンは雑談力が重要なので書いています。
●ニュースとか・・・ 上に同じ
●本・書評など・・・・ 一応、プロフィールに読書好きと書いているので。
以上
弊社の年末年始の休業は１２月２８日から１月６日です。
来年もよろしくお願いします。
今年、暇だったらもう一回書くかもしれません。
2019/12/21(土) 16:36:59
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営業マンの差別化
新年、明けましておめでとうございます。
今年もブログを書いていこうと思いますので
御贔屓賜りますようよろしくお願いいたします。
途中、挫折しそうなので
ゆっくりペースで内容も短くするつもりです。
さて、我々不動産仲介営業マンは主にオープンな
不動産情報（レインズ掲載物件）で仕事をしています。
つまり不動産を売る時や買う時、
お客様はどの不動産屋に依頼しても
良いわけです。
なので営業マンが
常に心がけていることは
「他社の営業マンとの違い」です。
もちろんそれは
「不動産に関する情報力」「お客様に対するサービス力」です。
と、教科書通りに言うとそうなんですが・・・・
これだと 営業マン誰もが謳っています。
なので私は不動産知識に加え
「教養力」で差別化をはかろうと思います。
今年もこのブログで
その
教養力
をアピールします。
世界史ネタとかニュースネタとかです。
おわり
2019/01/04(金) 12:11:23
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フリートークの意味
このブログを読んだ知り合いのよくある感想、
「お前何がしたいねん」です。
不動産ネタ、時事ネタとか世界史ネタを タイトル通りフリートークとして
私の主観を混ぜながらグダグダ書いています。
だいたい朝一時間弱くらい（短い時は３０分）で書いています。
斬新な切り口で よく書けていると思います。 (#^.^#)
営業において商談に入る前 顧客と雑談をします。
目的は緊張をほぐし リラックスし スムーズに商談に
入れるようにするためです。
また、良く知っている相手の場合、
より人間関係を築く為だったりです。
当初はこのブログもこの目的で書いていました。
がしかし、実務において 挨拶→雑談→商談のように
スムーズにかつ営業の教科書どおりに展開して
いくことはあまり多くありません。
我々の場合、法人に対しては
「この物件売りに出たけど お客さんいる？」
「こんなの探しているお客さんいるけど 物件ない？」
の会話から入り 終始この会話です。
商談がまとまった後、食事等をする時に初めて雑談する
場合も多いのです。
一般顧客（エンドユーザー）に対して雑談が多いのも
商談がまとまった後です。
まとまった後でも 時事ネタなんかを話すことは
あまりありません。
よく朝礼で 営業所の所長や課長、学校の先生（校長）などが
経験談やニュースをネタに 業務連絡以外の
話をすることがあります。
殆どが説教だったり、自慢話や自己満足だったりで
面白くありません。
社長ブログなんかでもよく見かけます。
この場面で 人を引き付けるフリートークができる上司
（または部下も）は優秀だと思います。
その人がどんなキャラかが分かるため 組織内での
コミュニケーションもスムーズになり 生産性も良いと思います。
なので このブログの主旨は それにします。
おわり
2018/03/08(木) 10:38:08
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プロフィール
Author:kitaosakaj
大阪市淀川区の不動産屋です。
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