FC2ブログ

不動産屋のフリートーク

月・日別2018年04月08日 1/1

ドア・イン・ザ・フェイス

新人営業マン研修などで教わる営業テクニックに「ドア・イン・ザ・フェイス」というものがあります。 そして交渉の場でよく使われます。これは最初に断られる前提で大きな要求を仕掛けてその上で本当の目的だった小さな目的を通すという手法です(反対は「フット・イン・ザ・ドア」)。例えば 不動産屋の営業マンが売主に対し交渉する際「価格はあと100万円安くして 風呂・キッチンの壊れている箇所を全部修理して 引き渡し...

  •  0
  •  -